München / Zürich. Mut zum Carve-out (Verkauf von Unternehmensteilen) wird belohnt: Das will eine Studie von Bain anhand von 2.100 börsenotierten Unternehmen zeigen.
Zu niedrige Verkaufspreise, zu hohe Overheadkosten bei weniger Umsatz und skeptische Investoren: Auf diesen Nenner lassen sich laut Managementberatung Bain & Company die Vorbehalte bringen, die Konzerne davon abhalten, Unternehmensteile zu verkaufen (Carve-outs).
In der Studie „Everybody Wins in Divestitures“ will Bain diese Mythen anhand einer Analyse von 2.100 börsennotierten Firmen entkräften.
- Danach erwirtschafteten desinvestierende Unternehmen über einen Zeitraum von zehn Jahren eine 15 Prozent höhere Aktienrendite als Wettbewerber, die auf Carve-outs verzichteten.
- Noch besser schnitten Konzerne ab, die regelmäßig Unternehmensteile kaufen und verkaufen. Deren Aktienrendite lag nach zehn Jahren fast 40 Prozent höher als die der Konkurrenz.
Strategische Bereinigung des Portfolios zahlt sich aus
Zu den M&A-Vorreitern zähle unter anderem Henkel. Im Analysezeitraum 2005 bis 2015 gelang es dem Konsumgüterhersteller, das Verhältnis von Käufen und Verkäufen ausgeglichen zu gestalten. „Unternehmen können ihre Rendite mit Desinvestitionen deutlich steigern und damit Investoren überzeugen“, meint Martin Holzapfel, Bain-Partner und Leiter der Praxisgruppe M&A im deutschsprachigen Raum: „Das trifft insbesondere dann zu, wenn sie auf diesem Weg ihr Portfolio bereinigen.“
Eine solche Strategie nütze auch den verbleibenden Unternehmensteilen. „Carve-outs verringern die Komplexität und erweitern den Spielraum für Investitionen in wachstumsträchtige Geschäftsfelder“, so Holzapfel. Der Grund: Oft fristen zum Verkauf stehende Unternehmensteile bei ihrem Eigentümer ein Schattendasein und binden dort Kapital sowie Managementkapazitäten.
Viele Unternehmen fürchten den Vorwurf, zu billig verkauft zu haben. Tatsächlich belegen zahlreiche Studien, dass sich Käufer durch Carve-outs besserstellen als durch den Erwerb ganzer Unternehmen. Doch genau das zeichne eine gelungene Transaktion aus. Der verkaufte Unternehmensteil blüht unter dem neuen Eigentümer auf.
Die Verkäufer zwinge dies, die eigenen Kostenstrukturen nachhaltiger an die Erfordernisse des Kerngeschäfts anzupassen. „Wird alles richtiggemacht, profitieren sowohl Käufer als auch Verkäufer von einem Carve-out“, so Bain-Partner und Corporate-Finance-Experte Wilhelm Schmundt.
Bis zu einem Jahr Vorlauf bei Unternehmensverkäufen
Der Verkäufer eines Unternehmensteils brauche allerdings eine klare Desinvestitionsstrategie, die laut Bain im Wesentlichen aus vier Elementen besteht:
- Proaktives Portfoliomanagement
- Strategische Vorbereitung des Verkaufs über sechs bis zwölf Monate
- Intensive Beschäftigung mit potenziellen Käufern und deren Erwartungen
- Konsequente Anpassung der bestehenden Strukturen nach dem Verkauf
Erfolgreiche Verkäufer durchkämmen ihr Portfolio regelmäßig und identifizieren Unternehmensteile, die unter anderer Führung mehr Erfolg haben könnten. Vor einem Verkauf erstellen sie eine Liste möglicher Käufer und arbeiten heraus, wo und in welchem Umfang diese von einem Kauf profitieren könnten, heißt es weiter.
Parallel bereiten sie frühzeitig den Umbau der Organisation nach dem Verkauf vor. Spezielle Mitarbeiter begleiten den gesamten Verkaufsprozess und sorgen nach der Transaktion für die Einhaltung sämtlicher Transitional Service Agreements (TSA) im Zuge des Übergangs.
Carve-outs gehören auf jede Vorstandsagenda
Unternehmenslenker unterschätzen keinen Hebel zur Wertsteigerung so sehr wie Desinvestitionen, heißt es: „Top-Manager sind gut beraten, Carve-outs auf die Vorstandsagenda zu setzen“, so Holzapfel. „Nur wer vor, während und nach dem Verkauf genügend Ressourcen bereitstellt, erzielt den erhofften Mehrwert.“
Link: Bain & Company
