13. Okt 2021   Bildung & Uni Business

Ratgeber: Komplexe Produkte & Dienste verkaufen

©Manz

Buch. Mit dem Praxishandbuch „Sales Reloaded“ will Verkaufstrainer Niklas Tripolt Vertriebsprofis unter die Arme greifen, die komplexe Dinge im Portfolio haben.

Gedacht ist der Ratgeber laut Verlag Manz für Keyaccount-Manager*innen, Außendienstmitarbeiter, Eigentümer oder Geschäftsführer, die komplexe Produktlösungen oder Dienstleistungen verkaufen und dazu im Regelfall mehrere Termine benötigen. Entsprechend auch der Untertitel: „Komplexe Projekte in drei Phasen erfolgreich verkaufen.“ Als Lernhilfen werden Erklärvideos, Checklisten u.a. eingesetzt.

Der Inhalt

Thematisch wird unter dem Motto „Wie ein kleiner Virus einen ganzen Berufsstand verändert“ auch auf die Corona-Pandemie eingegangen. Weiters behandelt werde auf den rund 230 Seiten der Verkauf analoger und digitaler Produkte, die Steuerung von „Buying-Centern“, die Entwicklung strategischer Verkaufsprozesse u.a.

Schließlich geht es auch darum, effektiv und erfolgreich B2B-Leads zu generieren: Einen Gastbeitrag zum Thema Leads hat für das Buch Michael Vaclav (brandReach KG) verfasst.

 

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