Management. Erfolgreich verhandeln ist entscheidend im Geschäftsleben. Das nötige Rüstzeug vermitteln soll ein neuer Ratgeber.
Erfolgreich verhandeln ist die größte Herausforderung im Geschäftsleben und gehört zu den Kernkompetenzen sowohl von guten Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern als auch von Führungskräften, heißt es beim Linde Verlag. Und: Richtig verhandeln ist eine erlernbare Fertigkeit.
Die Neuerscheinung
Konkret vermitteln soll diese Kenntnisse die Neuerscheinung „Der Verhandlungs-Profi“, mit dessen Methoden Praktikerinnen und Praktiker laut Verlag unmittelbar messbare Ergebnisse erhalten. Der Autor beschreibt, welche Fehler häufig in Verhandlungen gemacht werden, wie in kritischen Momenten die Argumente richtig gewählt und strukturiert zum Ergebnis vorgedrungen werden kann.
Das Buch soll bei der Vorbereitung und beim Verhandeln mit fairen wie auch mit unfairen Verhandlungspartnern unterstützen. Dabei unterscheidet der Autor beispielsweise zwischen aggressiven und harmonischen Verhandlungs-Persönlichkeiten und empfiehlt Strategien, die je nach Typ und Situation weiterhelfen sollen. Es werden wichtige Szenarien – große Vertragsabschlüsse, die anstehende Gehaltsverhandlung – analysiert, es gibt Praxisbeispiele, Werkzeuge und Techniken sowie Beispiel-Formulierungen und Checklisten. Autor Martin Dall ist Unternehmer (Beteiligungsgesellschaft MD Holding). Von ihm ist bei Linde auch „Die Rhetorische Kraftkammer“ erschienen, ein Trainingsbuch für Redner*innen.